인간은 호구가 되지 않기 위해서 아주 놀라운 인지적 능력을 진화시켰다. 

바로 ‘타인을 식별하고, 그의 행동을 기억하는 능력’이다. 

현대인은 수천 명의 사람과 관계를 맺고, 그들을 각각 다른 사람으로 구분할 수 있다. 

인간의 후두엽에는 얼굴을 인식하는 별도의 부위가 있어서 타인의 얼굴 뿐만 

아니라 그의 행동과 수반되는 감정적 기억까지 같이 저장한다. 

   이러한 놀라운 인지 능력의 진화를 통해서 우리는 타인의 은혜에 보답하거나 

철천지원수에게 복수할 수 있게 되었다. 

   각각의 사람과의 관계를 이른바 감정 의 금전출납부에 기록하는 것이다. 

출납부의 기록을 보고 도움을 줄지 보복을 할지, 아니면 좀 따져볼 것인지 

결정할 수 있다. 

   장기적인 상호 관계의 대차대조표를 이용해서 행동을 정하는 것이다. 

따라서 한 번만 보고 절대 안 볼 사람이라면, 사기 치고 도망치는 것이 정답이다. 

   물론 다른 사람 에게 알려지지 않는다는 전제하에서 말이다

(다른 사람이 알면 평판이 나빠진다). 

   피해를 입은 사람은 피해를 준 사람을 찾아내어 보복해야 정답이다. 

즉 ‘눈에는 눈, 이에는 이’ 전략이다. 

사기꾼 전략과 보복 전략은 서로 맞물리면서 적당한 수준에서 균형을 찾는다. 

걸핏하면 사기를 치는 사람은 보복을 받아 제명에 죽기 어려울 것이다.

   일단 협력하되 상대가 배신하면 배신하는 팃포탯 전략은 상대가 다시

협력의 손을 내밀면 바로 용서하고 다시 협력하는 것이다.

아주 간단한 전략인데 이 전략이 모든 전략을 압도했다.

    팃포탯 전략보다 더 우수한 전략이 있다. 

바로 앞서 말한 팃포탯 전략보다 더 관대한, ‘두 번의 탯과 한 번의 팃’ 전략이다. 

한번은 상대가 배신해도 봐주는 것이다. 

   즉 왼뺨 을 때리면 오른뺨을 돌려대고 겉옷을 달라 하면 속옷도 주는 것이다. 

영국의 싱어송라이터 조앤 아머트레이딩의 노래, ‘Peace in Mind’에는

 ‘분노는 천천히, 용서는 즉시(slow to anger, quick to forgive)’라는 가사가 나온다. 

바로 관대한 팃포탯 전략(GTFT)’이다. 

   ‘용서하면 마음이 편하니까, 혹은 나중에 선행을 쌓으면 천국에 갈 수

있으니까’라는 식의 논리가 아니다.

   일반적인 상식에는 반하는 일이지만, 관대한 용서 는 아주 강력하고 현실적인

진화적 적응 전략이다.

   인류 역사상 이러한 전략을 취한 개체가 더욱더 높은 생존과 번식률을 보였다.

누가 오리를 같이 가자면 십리를 같이 가주어야 하는 이유다.

물론 호구가 되라는 말은 아니다.

   열 번이고 스무 번이고 속아주는 것은 자신을 위해서도, 사기꾼을 위해서도

좋은 방법은 아니다.

   하지만 적어도 딱 한 번 정도는 잘못을 용서해주자.

그가 예 뻐서도, 당신이 착해서도 아니다.

   그렇게 한번은 용서해주는 것이 가장 현명하고 지혜로운 전략 이기 때문이다.

   그러나 사람에 따라 환경조건이 다 다를것이다.

위에서 말한 팃포탯 전략이 만능은 아닐 것이다.

   자기자신의 전략은 그 당시의 조건에 따라, 팃포탯 전략을 참고해서 자신이

스스로 터득해서 만들어야 한다고 본다.

   현명한 처신으로 인간관계를 성공적으로 마무리 하기를 기원 드린다.

바람처럼