Á¤¹Ú È¿°ú[ Anchoring effect ]
¿ì¸®´Â ¹ø¹øÀÌ Çù»óÀÇ ½ÇÆа¡°¡ µÉ±î?
Á¤¹ÚÈ¿°ú¶õ ´ë´Ï¾ó Ä«³Ê¸ÕÀÌ Á¦½ÃÇÑ Çൿ°æÁ¦ÇÐÀÇ ÀºÀ¯ÀûÀÎ °³³äÀÌ´Ù.
¹æ¼Û ´º½º ÁøÇàÀÚ¸¦ °¡¸®ÄÑ ¾ÞÄ¿¸Ç(anchorman)À̶ó°í ÇÑ´Ù. ¾ÞÄ¿¸ÇÀÌ ¾î¶»°Ô ÁøÇàÇÏ´À³Ä¿¡ µû¶ó ¹æ¼Û»ç°¡ ÁöÇâÁ¡À» °£ÆÄÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
´º½ºÇÁ·Î±×·¥ÀÇ ¾ÞÄ¿´Â ±âÀÚµéÀÇ ´º½º º¸µµ¸¦ ÃÑ°ýÇØ ±× ¾î¶² Áú¼¿Í Á¶È¸¦ ºÎ¿©ÇÏ´Â Áß½ÉÀûÀÎ ¿ªÇÒÀ» Çϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù.
¾ÞÄ¿´Â ¹è°¡ Ç×±¸¿¡ Á¤¹ÚÇÒ ¶§ ³»¸®´Â ‘´é’ÀÌ´Ù. ´éÀÇ ±â´ÉÀÌ ±×·¸µíÀÌ, ´éÀº ÀºÀ¯ÀûÀ¸·Î ¾ÈÁ¤À» °¡Á®´ÙÁÖ´Â ÁöÁÖ¶ó´Â ¶æÀ¸·Î ¾²ÀδÙ.
¹è°¡ ´é(anchor)À» ³»¸®¸é ´é°ú ¹è¸¦ ¿¬°áÇÑ ¹åÁÙÀÇ ¹üÀ§ ³»¿¡¼¸¸ ¿òÁ÷ÀÏ ¼ö ÀÖµíÀÌ
óÀ½¿¡ ÀλóÀûÀ̾ú´ø ¼ýÀÚ³ª »ç¹°ÀÌ ±âÁØÁ¡ÀÌ µÇ¾î ±× ÈÄÀÇ ÆÇ´Ü¿¡ ¿Ö°î ȤÀº ÆíÆÄÀûÀÎ ¿µÇâÀ»
¹ÌÄ¡´Â Çö»óÀÌ´Ù.
Àΰ£ÀÇ »ç°í´Â óÀ½¿¡ Á¦½ÃµÈ ÇϳªÀÇ À̹ÌÁö³ª ±â¾ï¿¡ ¹ÚÇô ¹ö·Á ¾î¶² ÆǴܵµ ±× ¿µÇâÀ» ¹Þ¾Æ »õ·Î¿î Á¤º¸¸¦ ¼ö¿ëÇÏÁö ¾Ê°Å³ª À̸¦ ºÎºÐÀûÀ¸·Î¸¸ ¼öÁ¤ÇÏ´Â Çൿ Ư¼ºÀ» ¸»ÇÑ´Ù.
‘±âÁØÁ¡°ú Á¶Á¤(Anchoring and Adjustment) ÈÞ¸®½ºÆ½’À̶ó°íµµ ÇÑ´Ù.
¼ÒºñÀÚÀÇ ÇàÅÂÀÇ ¿¹¸¦ »ý°¢ÇØ º»´Ù.
Àλïµå¸µÅ©ÀÇ Ç¥½Ã °¡°ÝÀÌ 8,000¿øÀ̶ó°í ¾²¿© ÀÖÀ¸¸é ºñ½Î´Ù°í »ý°¢ÇÑ´Ù.
±×·±µ¥ Èñ¸Á ¼ÒºñÀÚ °¡°ÝÀÌ 1¸¸ ¿øÀε¥ 8,000¿ø¿¡ ÆǸŵȴٴ »ç½ÇÀ» ¾Ë¸é ÀÌ µå¸µÅ©°¡ ½Î´Ù°í ¿©±ä´Ù.
Áï, ±âÁؼ±À» ¾î¶»°Ô ¼³Á¤ÇÏ´À³Ä¿¡ µû¶ó ¼ÒºñÀÚÀÇ ¼±ÅÃÀÌ ´Þ¶óÁø´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù.
ºñÁî´Ï½º ÆÄÆ®³Ê¿Í Çù»óÀ» ÇÒ ¶§µµ ¸ÕÀú °¡°Ý Á¦½Ã¸¦ ÇÏ´Â »ç¶÷¿¡°Ô À¯¸®ÇÑ ¹æÇâÀ¸·Î Á¶À²µÉ °¡´É¼ºÀÌ ³ô´Ù.
¸ÕÀú Á¦½ÃÇÑ Çù»ó °¡°ÝÀÌ ±âÁØÀÌ µÇ±â ¶§¹®¿¡ ÀϺη¯ ´õ ³ôÀº °¡°ÝÀ» ºÒ·¯¼ »ó´ë¹æÀ» ÀÚ±ØÇÏ´Â ¹æ½ÄÀÌ´Ù.
»ó´ë¹æÀº ¼ÕÇØ º¸Áö ¾Ê´Â Àå»ç¸¦ ÇÏ·Á°í ³ô°Ô Ã¥Á¤µÈ °¡°ÝÀ» ±ð¾Æ¼ ºñÁî´Ï½º¸¦ ÁøÇàÇÏ°Ô µÈ´Ù.
Çù»ó Å×ÀÌºí¿¡¼ óÀ½ ¾ð±ÞµÈ Á¶°Ç¿¡ ¾ô¸Å¿© Å©°Ô ¹þ¾î³ªÁö ¸øÇÑ´Ù.
Áú¹®À» ´øÁú ¶§¿¡µµ ¾î¶»°Ô ¹¯´À³Ä¿¡ µû¶ó Å« Â÷ÀÌ°¡ ³¯ ¼ö ÀÖ´Ù.
¿¹ÄÁ´ë, “°£µð°¡ ¼¼»óÀ» ¶°³µÀ» ¶§ ³ªÀÌ°¡ 114¼¼ ÀÌ»óÀ̾ú´Â°¡?”¶ó´Â Áú¹®À» ¹ÞÀ¸¸é
“°£µð°¡ ¼¼»óÀ» ¶°³µÀ» ¶§ ³ªÀÌ°¡ 35¼¼¿´´Â°¡?”¶ó´Â Áú¹®À» ¹Þ¾ÒÀ» ¶§º¸´Ù °£µðÀÇ »ç¸Á ³ªÀ̸¦
´õ ³ô°Ô ÃßÁ¤ÇÒ °¡´É¼ºÀÌ ³ô´Ù. 114¶ó´Â ¼ýÀÚ°¡ ´éÀÇ ¿ªÇÒÀ» ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù.
¹Ì±¹ Çлýµé¿¡°Ô “¹Ì½Ã½ÃÇÇ°ÀÇ ±æÀÌ´Â 8,000ų·Î¹ÌÅͺ¸´Ù ªÀ»±î, ±æ±î?”¶ó´Â Áú¹®À» ´øÁø ÈÄ¿¡
“¹Ì½Ã½ÃÇÇ°Àº ¾ó¸¶³ª ±æ±î?”¶ó´Â Áú¹®À» ´øÁ³À» ¶§, ´ë´Ù¼öÀÇ ÇлýµéÀº ¹Ì½Ã½ÃÇÇ°ÀÌ 8,000ų·Î¹ÌÅͺ¸´Ù ªÀ¸¸ç ±æÀÌ´Â ¾à 5,500ų·Î¹ÌÅÍÀÏ °Å¶ó°í ´ë´äÇß´Ù.
¹Ý¸é “¹Ì½Ã½ÃÇÇ°ÀÇ ±æÀÌ´Â 800ų·Î¹ÌÅͺ¸´Ù ªÀ»±î, ±æ±î?”¶ó´Â Áú¹®À» ´øÁø ÈÄ¿¡ “¹Ì½Ã½ÃÇÇ°Àº ¾ó¸¶³ª ±æ±î?”¶ó´Â Áú¹®À» ´øÁ³À» ¶§, ´ë´Ù¼öÀÇ ÇлýµéÀº ¹Ì½Ã½ÃÇÇ°ÀÌ 800ų·Î¹ÌÅͺ¸´Ù ±æ¸ç ±æÀÌ´Â ¾à 2,000ų·Î¹ÌÅÍÀÏ °Å¶ó°í ´ë´äÇß´Ù.
óÀ½ÀÇ 8,000°ú 800À̶ó´Â ¼ýÀÚ°¡ ´éÀÇ ¿ªÇÒÀ» ÇÔÀ¸·Î½á 5,500°ú 2,000À̶ó´Â ´äÀÇ °ÝÂ÷°¡ ³ªÅ¸³ °ÍÀÌ´Ù.
ÀÌ·± Á¤¹Ú È¿°ú´Â ´ëÇп¡¼ ±³¼ö°¡ ¾Ë°í ÀÖ´Â
ÇлýÀÇ °ú°Å ¼ºÀûÀº ±× ÇлýÀÌ Á¦ÃâÇÑ »õ·Î¿î ¸®Æ÷Æ®¸¦ Æò°¡ÇÒ ¶§¿¡ ÀûÀÝÀº ¿µÇâÀ» ³¢Ä£´Ù.
Áï, °ú°ÅÀÇ ¼ºÀûÁõ¸í¼°¡ »õ·Î¿î Æò°¡¸¦ ³»¸®´Â µ¥¿¡µµ ´éÀÇ ¿ªÇÒÀ» ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù.
#Á¤¹ÚÈ¿°ú#Çù»ó#½ÇÆÐ#±â¼ú#